Ein solider Businessplan beginnt mit einer ehrlichen Marktanalyse. Vergessen Sie die üblichen Traumzahlen - schauen Sie sich an, was vergleichbare Unternehmen tatsächlich erreicht haben. Wichtig ist, dass Sie Ihre Annahmen regelmäßig überprüfen und anpassen. Erfahrungsgemäß sind die ersten Prognosen oft zu optimistisch. Planen Sie deshalb verschiedene Szenarien durch und kalkulieren Sie großzügige Pufferzeiten ein. Ein guter Businessplan wächst mit Ihrem Unternehmen mit.

In der Gründungsphase sind oft Bootstrapping und Fördermittel sinnvoll. Viele unterschätzen die verfügbaren öffentlichen Programme - hier lohnt sich eine gründliche Recherche. Für die Wachstumsphase kommen dann Business Angels oder Venture Capital in Frage. Wichtig ist, dass jede Finanzierungsart ihre eigenen Anforderungen mitbringt. Bereiten Sie sich gut vor und verstehen Sie, was Investoren von Ihnen erwarten. Manchmal ist organisches Wachstum die bessere Alternative.

Realistische Finanzprognosen basieren auf nachvollziehbaren Annahmen, nicht auf Wunschdenken. Beginnen Sie bottom-up: Wie viele Kunden können Sie realistisch gewinnen? Was sind Sie bereit zu zahlen? Welche Kosten entstehen tatsächlich? Nutzen Sie Branchenkennzahlen als Orientierung und sprechen Sie mit erfahrenen Unternehmern. Planen Sie verschiedene Szenarien durch - das hilft Ihnen später bei wichtigen Entscheidungen und macht Sie glaubwürdiger gegenüber Investoren.

Die Rechtsform hängt von Ihren konkreten Plänen ab. Eine UG ist schnell gegründet und günstig, aber nicht für alle Geschäftsmodelle geeignet. Bei der GmbH haben Sie mehr Gestaltungsspielraum, müssen aber höheres Stammkapital aufbringen. Denken Sie auch an spätere Investoren - manche bevorzugen bestimmte Rechtsformen. Lassen Sie sich frühzeitig von einem Anwalt beraten, der Erfahrung mit Startups hat. Eine nachträgliche Umwandlung ist meist aufwendiger als eine durchdachte Entscheidung von Anfang an.

Preisfindung ist oft schwieriger als gedacht. Schauen Sie nicht nur auf die Konkurrenz, sondern verstehen Sie den Wert, den Sie schaffen. Sprechen Sie direkt mit potenziellen Kunden über ihre Zahlungsbereitschaft. Testen Sie verschiedene Preispunkte - oft sind Kunden bereit, mehr zu zahlen als Gründer vermuten. Berücksichtigen Sie alle Kosten und planen Sie Gewinnmargen ein. Ein zu niedriger Preis schadet oft mehr als ein angemessener. Sie können immer noch Aktionen fahren, aber nachträgliche Preiserhöhungen sind schwierig.